2020 年 3 月,大約在我生日那兩天左右,疫情大爆發,台股跌破 10 年線,重挫 537.33點,跌幅 5.83%,
幾乎所有股民幾年內賺的錢,一週內全部吐回去,還倒貼。
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早在 2 月份,新聞不斷播報著哪個國家又封城,
哪個城市又搶光了賣場,哪個國家染疫人數破新高,
一時之間風聲鶴唳,
台灣也隨之人心惶惶,
市場上,民生用品搶購一空,以衛生紙之亂為首當其衝,
就只是因緣際會,我於 2019 年年底認識了熊大哥,他強烈推薦我要經營台灣本地商品,
我就上架了許多台灣商品,其中碰巧有各式各樣的「衛生紙」。
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舉凡五月花、厚棒、舒潔、100抽、120抽、袋裝、箱裝等等,我全都上架了。
就只是運氣運氣,我才上架後沒幾個月,就碰到了 3 月份的衛生紙之亂。
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我還記得,那天,2020 年 3 月 19 日上午10點多,手機就一直叫不停,我還沒搞清楚發生什麼事,
蝦皮叮咚一直通知,我以為蝦皮又有什麼功能又壞了,這很常見,不以為意。
後來發現,連我的 email 訂單通知,也一直叮咚,
我覺得事有蹊蹺,打開一看,發現我的mail塞進來幾百封新訂單通知,
我趕緊打開蝦皮後台,發現爆單了,
直覺是,我設定錯了什麼折扣碼,如同上個禮拜才剛發生的「蝦皮蛋塔之亂」一樣。
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我初步查了一下,發現都是貨真價實的訂單,而且「每小時平均訂單數」還在不斷上昇,
我趕緊打開電視,並撥電話給熊大哥,他也不知道發生什麼事。
此時,我的營業額已經破40萬50萬左右了,才上午10點多,
而且不是任何的活動檔期,也遠遠高於雙11當天上午10點的業績了。
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這時候,我趕緊去各大平台看衛生紙庫存量,
發現都沒貨了,
再去看蝦皮的永豐店、蝦皮24h、購物中心、momo,全部都沒有貨了。
只剩下一些小店家,還有一些數量而己,但是因為售價稍微高了一點點,所以消費者並沒有下訂(我猜的)。
這時候,我就決定 2 件事:
- 1、庫存拉高
- 2、價格不調高
先把訂單接進來。
為什麼有這麼匪夷所思的作法呢?
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通常其他店家擔心超賣,就鎖死庫存,甚至是提早下架停售即便手上還有貨。
或者是,就拉高,再多賺個10元20元之類的。
為什麼我還加開庫存數?而且還不願意調高售價呢?
眾所周知,我很愛閱讀,
我讀到一篇文章是鴻海前總裁所親自撰寫,關於「紅字接單、黑字出貨」的觀念與實際作法,
文章中,清晰描述了鴻海為什麼可以做到營收如此高的方法 ( 2020年全年營收為 5,356,061,249,000 元,我幫你數完了,5.3兆新台幣。)
此觀念錯綜複雜,而且環環相扣,是墨比烏斯環的概念,所以護城河極高,
其中一條,簡單說起來就是「他先搶下訂單,即便接獲訂單的當下,毛利是負數(紅字),
但因為配套措施、邊際成本、現有資源的綜效之下,他只要在交貨期(通常一兩年後)是有獲利,即可順利賺錢。」
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我印象最深刻的是,郭台銘多年後,上電視受訪時透露:
在 iPhone 第一代,賈伯斯親自與郭台銘見面,討論機身如何切割生產,當時再怎麼計算,毛利肯定是負的,賠幾億元都是家常便飯,
但能因為此不做嗎?
當時,在全世界,就只有他們 2 家有本事做出來而已,而且還不知道消費者買不買單。
人類會因此而進步的機會,就這樣放棄了嗎?
後來,生產出來了,開始銷售了,慢慢的轉虧為盈都是大家所知道的事情了。
回到主軸,
我的想法是,反正大家都沒貨,我也沒貨
我當時只花了 1 分鐘就盤點完畢了,因為我手上的庫存20箱,大約是 2 萬元左右,瞄一眼就心算完畢。
這時候情況是,我接了 50~ 60 萬元的訂單了,但我手上只有 2 萬元的庫存,再加上,我還不知道要上哪找貨,因為全台灣都沒了。
反正大家都沒貨,我也沒貨,
但是我知道
- 1、我電腦技術比同業好,
- 2、我對各大網購平台的熟悉度非常高,
- 3、我有一個完全不會計較、非常優秀的團隊。
- 4、我有信用卡額度五六百萬元可運用。
客觀來說,
我要人有人、要錢有錢、要技術有技術、要人脈有人脈、要倉庫有倉庫
「人、事、地、物」我通通都有了,還比同業優秀。
那就只剩下「時」這個因素而己。
而 2020 年 3 月 19 日的衛生紙之亂,就是我的「時」,我的東風來了。
在非洲裡面被獅子追,你不必跑贏獅子,你只要跑贏你旁邊那個人,你就是贏了。
所以,我根本就不在乎我手邊有沒有現貨,
因為大家都一樣沒貨,起跑點都相同,我肯定是贏面機率很大的那個人。
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所以,我決定先把訂單接進來,
此時,訂單在手,為王。
不是因為貪心、不是因為忘了關閉庫存數、不是沒思考,
反倒是因為深思熟慮,用SWOT分析後,通通導向:「我接單就會賺錢」的結論。
(寫到這,我真心覺得是「知識」讓我賺錢的)
現在各位了解為什麼我能賺錢了,以及我做生意的思考邏輯了,
接下來要講說,
- 1、我具體的操作是怎麼做的呢?
- 2、以及,後續我如何運用這個經驗呢?