疫情爆發，台股重挫

2020 年 3 月，大約在我生日那兩天左右，疫情大爆發，台股跌破 10 年線，重挫 537.33點，跌幅 5.83%，幾乎所有股民幾年內賺的錢，一週內全部吐回去，還倒貼。

圖:台股大跌

衛生紙之亂的開端

早在 2 月份，新聞不斷播報著哪個國家又封城，哪個城市又搶光了賣場，哪個國家染疫人數破新高，一時之間風聲鶴唳，台灣也隨之人心惶惶，市場上，民生用品搶購一空，以衛生紙之亂為首當其衝。

舉凡五月花、厚棒、舒潔、100抽、120抽、袋裝、箱裝等等，我全都上架了。就只是運氣運氣，我才上架後沒幾個月，就碰到了 3 月份的衛生紙之亂。

圖:新聞報導瘋搶

訂單爆發的那一天

我還記得，那天，2020 年 3 月 19 日上午10點多，手機就一直叫不停，我還沒搞清楚發生什麼事，蝦皮叮咚一直通知，我以為蝦皮又有什麼功能又壞了，這很常見，不以為意。後來發現，連我的 email 訂單通知，也一直叮咚，我覺得事有蹊蹺，打開一看，發現我的mail塞進來幾百封新訂單通知，我趕緊打開蝦皮後台，發現爆單了，直覺是，我設定錯了什麼折扣碼，如同上個禮拜才剛發生的「蝦皮蛋塔之亂」一樣。

我初步查了一下，發現都是貨真價實的訂單，而且「每小時平均訂單數」還在不斷上昇，我趕緊打開電視。此時，我的營業額已經破40萬50萬左右了，才上午10點多，而且不是任何的活動檔期，也遠遠高於雙11當天上午10點的業績了。

圖:行政院長緊急宣導

關鍵決策時刻

這時候，我趕緊去各大平台看衛生紙庫存量，發現都沒貨了，再去看蝦皮的永豐店、蝦皮24h、購物中心、momo，全部都沒有貨了。只剩下一些小店家，還有一些數量而己，但是因為售價稍微高了一點點，所以消費者並沒有下訂(我猜的)。這時候，我就決定 2 件事：

1. 庫存拉高
2. 價格不調高

先把訂單接進來。

為什麼有這麼匪夷所思的作法呢？

圖:家樂福全空1

商業智慧的啟發

通常其他店家擔心超賣，就鎖死庫存，甚至是提早下架停售即便手上還有貨。或者是，就拉高，再多賺個10元20元之類的。為什麼我還加開庫存數？而且還不願意調高售價呢？

眾所周知，我很愛閱讀，我讀到一篇文章是鴻海前總裁所親自撰寫，關於「紅字接單、黑字出貨」的觀念與實際作法，文章中，清晰描述了鴻海為什麼可以做到營收如此高的方法 ( 2020年全年營收為 5,356,061,249,000 元，我幫你數完了，5.3兆新台幣。)

此觀念錯綜複雜，而且環環相扣，是墨比烏斯環的概念，所以護城河極高，其中一條，簡單說起來就是「他先搶下訂單，即便接獲訂單的當下，毛利是負數(紅字)，但因為配套措施、邊際成本、現有資源的綜效之下，他只要在交貨期（通常一兩年後）是有獲利，即可順利賺錢。」

圖:家樂福全空2

我印象最深刻的是，郭台銘多年後，上電視受訪時透露：在 iPhone 第一代，賈伯斯親自與郭台銘見面，討論機身如何切割生產，當時再怎麼計算，毛利肯定是負的，賠幾億元都是家常便飯，但能因為此不做嗎？當時，在全世界，就只有他們 2 家有本事做出來而已，而且還不知道消費者買不買單。人類會因此而進步的機會，就這樣放棄了嗎？後來，生產出來了，開始銷售了，慢慢的轉虧為盈都是大家所知道的事情了。

圖:鴻海郭董

我的策略與優勢

回到主軸，我的想法是，反正大家都沒貨，我也沒貨我當時只花了 1 分鐘就盤點完畢了，因為我手上的庫存20箱，大約是 2 萬元左右，瞄一眼就心算完畢。這時候情況是，我接了 50~ 60 萬元的訂單了，但我手上只有 2 萬元的庫存，再加上，我還不知道要上哪找貨，因為全台灣都沒了。

反正大家都沒貨，我也沒貨，但是我知道

客觀來說，我要人有人、要錢有錢、要技術有技術、要人脈有人脈、要倉庫有倉庫「人、事、地、物」我通通都有了，還比同業優秀。那就只剩下「時」這個因素而己。而 2020 年 3 月 19 日的衛生紙之亂，就是我的「時」，我的東風來了。

圖:1天800萬截圖

在非洲裡面被獅子追，你不必跑贏獅子，你只要跑贏你旁邊那個人，你就是贏了。所以，我根本就不在乎我手邊有沒有現貨，因為大家都一樣沒貨，起跑點都相同，我肯定是贏面機率很大的那個人。

所以，我決定先把訂單接進來，此時，訂單在手，為王。不是因為貪心、不是因為忘了關閉庫存數、不是沒思考，反倒是因為深思熟慮，用SWOT分析後，通通導向：「我接單就會賺錢」的結論。(寫到這，我真心覺得是「知識」讓我賺錢的)

未來展望

現在各位了解為什麼我能賺錢了，以及我做生意的思考邏輯了，接下來要講說，

1. 我具體的操作是怎麼做的呢？
2. 以及，後續我如何運用這個經驗呢？