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我的電商成長經歷

小弟先自我介紹:原本讀師範,大四時申請休學,出社會後開始當老師,

工作一段時間後架了一個網站,賺了錢,因為沒有出國過,所以就跟老板辭職,去環遊世界,繞了地球一圈,去了極地跟荒漠,大約跟『世界那麼大,我想去看看』同感,這很一個很奇妙的人生旅程。

後來回國後,因為不想要一輩子只當老師,便找了一個可以配合進修課程的工作,那就是「電子商務」。

🔔🔔中間遇到幾個大事件,我先寫:🔔🔔

  • 🚩2015 年 10 月,創立第 1 個蝦皮店舖。
  • 🚩2016 年 6 月,第 1 家公司設立。
  • 🚩2016 年 2 月,每天通勤政大進修。
  • 🚩2017 年 2 月,每天通勤台大進修。
  • 🚩2017 年 10 月,轉型:撤下所有商品,專注做單品類。
  • 🚩2018 年 10 月,僅 1 家店,單月營收破 100 萬。
  • 🚩2019 年 1 月,第 2 家公司設立。
  • 🚩2019 年 4 月,成立蝦廣社團。
  • 🚩2020 年 3 月,賺了人生第一個單日 800 萬。
  • 🚩2020 年 10 月,我去環島 100 天不理公事,而公司三率三升,符合規劃。
  • 🚩2021 年 3 月,買了人生第 1 台車。
  • 🚩2021 年 11 月,第 3 家公司設立。
  • 🚩2022 年 3 月,買了人生第 1 間房。
  • 🚩2022 年 6 月,跟我一起打拼的同仁,也買了人生第 1 間房。
  • 🚩2023 年 2 月,將公司從原本 20~ 30 坪的自用住宅搬遷到 160 坪的廠辦合一現址。

🚩上面那些都沒有下面這段重要:

我從 2019 年開始,至今協助、解惑,或是更乾脆的「直接幫委託人導流帶業績」,

  • 總人數已經突破 10,000 人次,
  • 賺了 8,000 萬~ 1億⬆元。

2015年年底註冊了蝦皮,一開始只販售雜貨,上架選品的想法很簡單,就是:好商品正常價位就上架,反正上架免費。舉凡手機殼、拖把、拖鞋、外套,橫跨了數種品類,從 8000 塊開始做起。(這一段時期很重要,讓我過了生活,不過沒存到錢,但賺到了分析與判斷)

經營兩個月後,跟大家一樣,就遇到所有網路生意的第一關:法律智財權。

具體而言就是:我跟廠商合約中指出,他保證照片是原創是他自己拍的,但,依照我當時一天可以產生 250~400 頁商品頁而言,多個帳號合計共有幾千頁商品,共計上萬張圖檔,要從哪裡開始查核?如何從根本預防呢?

還有大家最關心的「退貨鑑賞期」究竟是怎麼回事?

通通都是問題,便去進修了政大法律,

一次把基本的民生需知法律:民法刑法公司法智財搞定,基本的知識有個概念,至少知道從何著手。

隨著商品種類愈開愈多種,什麼都上架,發現業績會有一個天花板卡在那邊。

舉例來說就是,假如上架 1000 項商品會有淨利 8000 台幣,那麼上架 4000 項的時候,淨利 32000 元,聽起來還過的去。

但如果成長到 5~7000 項商品,理論上,出貨量變為 5~7 倍甚至更高,那麼,出貨與回私訊根本就人手不足,但是這樣子淨利是不足以支付 2~3 人薪水+福利+相關規費。更別說十倍、百倍。

這時就會發現,業績高,商品愈賣,愈會導致公司虧損。不用真的走到那一步,現在就可以預料到會有這一天了。

這時候的問題點,就不在於商品種類增長幅度與頻率,而在於單一件商品的銷量與資訊系統的整合,或者是說,根本就不是這種打法、不應該是多品項的營運模式。

也就是說,公司此刻的問題是在於策略規劃,而不是同業競爭、政府法規、客戶刁難種種,更白話的說:

公司的成長緩慢是因為我自己的不足。

隨著公司規模的成長,日益增多的策略方向、行銷知識、品牌形象的問題,重新學習不足勢在必行,

所以我去進修了台大 EMBA 的課程,

選了感興趣有幫助的課程,學了知識很重要,但更重要的是,明白「原來世界那麼大,我的眼界那麼小」。

我覺得,公司從月營收只有幾千塊開始,到年營收幾千萬,這中間有幾個跳躍期,每倍數級成長,都發生在幾個問題的解決之時:

  1. 資訊系統的改進、
  2. 策略的選擇。

再來說說團隊的重要:

人,總會生病、有事情要處理、倦怠想休假、婚喪喜慶等等,都不會是暫停工作幾個小時就能解決的,這時候,沒個團隊互相幫忙,是做不久的,而這只是初期階段。

若是公司發展下去,就會遇到所謂的「木桶能裝的水量是最短木板的高度來定義」的情況,老板會有盲點,關乎於成長背景、學識經歷、閱讀習慣、人格,都會影響決策。

🔥今年的目標:

今年目標很簡單:我不關注淨利,只關注「我又可以幫助多少人?達成他多少營收成長?」

🔥對未來的期許:

我都朝向這條路走,已經4年從來沒改變過:「幫更多的人賺錢。」

我有一個目標,叫做【 123 】:

  • 協助 10,000 家公司賺錢;
  • 創造 20,000 個就業機會;
  • 帶給 30,000 人感到幸福。

遇到事情停下來想一下伊隆·馬斯克的「第一性原理」( First Principle)是非常有幫助的。

歡迎大家交流交流。